引爆活机护肤市场，花皙蔻的爆品秘诀是什么？

　　几乎每场直播，都会诞生一个人气王。它们或凭借大幅让利获取用户关注，或是国际知名品牌的直播首秀，更有甚者，两者兼具。它们早就在市场中间拥有超高人气，提起特定的名词就会想到它。比如“花皙蔻”之于“活肌护肤”。

　　16日，花皙蔻登陆抖音网红@郭聪明 直播间，可谓当之无愧的“人气品牌”。

　　主播长达几分钟的介绍中，底下评论区不断有用户发问，气氛在主播上手演示产品时达到高潮，用户购买提示一直没停过。一场混合类直播，几乎变成了花皙蔻的护肤主场。临结束时，用户还意犹未尽，不少人还在追问“小白刷在哪买”。

　　花皙蔻人气爆表，凭啥？

　　专注活机护肤品

　　花皙蔻2011年进入中国市场，是个不折不扣的进口品牌。到今天，花皙蔻旗下的产品遍布护肤、彩妆、洗护几大领域，还曾摘得屈臣氏2018年度有机进口品牌增速年冠。

　　时至今日，花皙蔻仍以活机护肤品为核心，把大部分精力，都用在了研发产品上。“天然、健康”的产品研发理念，覆盖全系列。

　　2020年度，花皙蔻几乎做到了每月上新品。刚刚过去的6月，花皙蔻就带来了泡泡泥膜和分区面膜等诸多新品。

　　尊重市场，尊重消费者自身需求，成为花皙蔻拿下活肌护肤市场的重要法宝。从早期的氨基酸小白刷，再到人气爆棚的泡泡泥膜，花皙蔻爆品迭出。

　　6月上市的花皙蔻泡泡泥膜，作为清洁泥膜中的稀缺品，花皙蔻泡泡泥膜做到了1分钟即可冲洗，3种矿物泥的混搭则保障了产品的清洁力。而可发泡的特性，加上独特的紫色芋泥色，帮助它一举攻下年轻女性市场。

　　作为面膜中的特色选手，花皙蔻分区泥膜为繁忙的上班族，给到了“1张4功效”的解决办法。根据皮肤特点，对脸部肌肤进行分区，再逐一给出针对性护肤对策。基于此，这款分区泥膜得到了许多忙碌一族的喜爱。无须再自行挑选，花皙蔻已经给到完整的护肤攻略。

　　值得一提的是，本次登陆@郭聪明 直播间的花皙蔻氨基酸小白刷，年销过百万支，曾斩获2018年度“PCLADY时尚科技创新奖”，受到白敬亭、毛晓彤和薇娅等一众明星及网红的喜爱。在郭聪明的直播间，姐姐中的热门选手丁当也表示了对花皙蔻氨基酸小白刷的喜欢。

　　扎根活机护肤成就高人气品牌

　　今年是花皙蔻进入中国市场的第10个年头。

　　有用户曾说：“提起活机护肤，就不得不提花皙蔻。”足见花皙蔻在活肌护肤领域的超高影响力。

　　2011年，花皙蔻CEO龚天贵将活机护肤的理念引进中国，花皙蔻这个澳洲知名的活肌护肤品牌也顺势进入国内。

　　扎根活机护肤，花皙蔻历来主张“天然、纯净、高效、令人身心愉悦”的产品体验。到目前为止，花皙蔻的很多产品都做到了“十无添加”，令护肤成为一种安全的享受。

　　事实上，在龚天贵将花皙蔻引进国内前，花皙蔻在澳洲当地已具备不错的知名度。得益于当地纯净、原生态的自然风光，花皙蔻所选取的原料更为天然、纯净，基本都达到了活机产品的使用要求。

　　可以说，在活肌护肤领域，花皙蔻拥有着得天独厚的优势。

　　让我们把目光转向中国市场。2011年,花皙蔻像一匹黑马般杀入国内市场。2011年9月,花皙蔻入驻万宁。次年10月已冲到万宁销售前5位,在前20大门店平均门店流水中占比高达10%,足见品牌的受欢迎程度。2012年,花皙蔻进驻竞争更激烈的屈臣氏。目前,花皙蔻已覆盖中国大陆3000家屈臣氏门店、7000多家化妆品连锁店。

　　凭借在活机护肤品领域的深耕，花皙蔻已是当仁不让的人气活机护肤品牌。线上，花皙蔻在天猫、京东、唯品会等主流电商平台都开设了官方旗舰店；线下，花皙蔻入驻了屈臣氏、万宁、wowcolor等众多知名连锁。

　　在3月份的女神节直播活动中，花皙蔻甚至交出了680万销量的优异成绩。凭借一流的产品力，花皙蔻领跑了活机护肤领域。现在，展望未来，花皙蔻不断推陈出新，积极跟随潮流去摄取新的资源。

　　洞悉年轻市场，创新营销方式

　　面对千变万化的美妆市场，花皙蔻不断调整着营销策略。

　　2020年本是美妆市场的难受之年，花皙蔻率先通过直播、社群等方式，实现业绩回暖。2月开始，花皙蔻CEO龚天贵开始在自家直播间出镜，首场直播便卖出了40多万的货。3月中下旬，龚天贵又通过微信小程序，连开了多场直播，将自身的直播经验，事无巨细地分享给各大门店。这一举措，直接促成了花皙蔻的业绩反弹。

　　本月15日起，花皙蔻联合西瓜视频，将连开20余场直播，将实惠带给消费者。16日，花皙蔻的身影出现在抖音网红@郭聪明 的直播间，“买1支小白刷还送1支原液”的超高优惠力度，直接引爆直播间粉丝热情。据悉，这场直播的成绩远超花皙蔻预期。

　　此外，正在乘风破浪的姐姐张萌，将在17日进行抖音个人账号的首场直播，花皙蔻依然榜上有名。

　　除直播外，花皙蔻的营销攻势已然遍布各大平台。在抖音平台上，花皙蔻合作郭聪明、叶公子、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、恋与白侍从等顶级KOL。而在以种草著称的小红书上，搜索“花皙蔻”，来自消费者的自来水式安利已经层出不穷。

　　一路走来，花皙蔻始终以满足消费者需求为核心任务，凭借着高质量的产品，在美妆市场赢下一席之地。事实上，回顾国际品牌的成长路，无不是以产品为世人所知。花皙蔻一步一个脚印，还拥有着敏锐的市场嗅觉，这样的品牌领跑市场，无疑是优胜劣汰下的良性市场竞争结果。