小红书灵感营销2022年男士美护行业消费图鉴上线,洞察「男颜经济」的入局之道

2022 07/22 16:44
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  夏日炎炎,要清爽,也要干净。小红书男士美护最新趋势洞察,变帅超easy。

  小红书灵感营销《未来消费灵感图鉴》系列报告,通过站内数据洞察,助力品牌了解最真实的用户需求,启发商业新灵感,探索未来方向。最新一篇男士美护行业最新发布,男士赛道百花齐放,不同「派系」各有所长,2022年,TA们都在关心什么?

  清新脱油派:他们针对男生油脂分泌旺盛和痘痘烦恼,将清爽去油作为首要任务。在小红书上,他们更易被「油痘肌必备」、「这款产品不油腻」等关键词狠狠种草,清爽干净谁能不爱。「男士洗面奶控油祛痘」搜索词在小红书半年环比增长732%。

  针对“打野”派:他们倾向于选择能够解决实际肌肤问题的美护产品,针对「黑头」、「痘印」、「毛孔粗大」三大野区逐个击破,养成健康肌肤,野王带飞更会“带货”。「男生毛孔粗大怎么办」是他们最常搜索的问题,小红书站内半年环比增长82%。

  阳光防御派:他们深刻意识到紫外线给肌肤带来的伤害,防晒帽、冰丝袖套、长效高倍防晒霜……防晒全家桶安排上!夏日炎炎,要「阳光沙滩」,要「清凉舒适」,更要帅气逼人。数据显示,「防晒男」半年搜索环比增长138%。

  精致叠buff派:他们对于精致的追求早已不局限在「面子工程」。由内而外,自上而下,发型、美甲、男士香水都是他们关注的重点。论精致,他们说第二,还没人敢称第一。「护手霜推荐男」在小红书站内达到了半年搜索环比增长1645%的惊人涨幅。

  深究四大「趋势」背后的力量,小红书还发现了四大用户趋势:

  女性用户撑起男士美护类目的「半壁江山」,不光有「他」也有「她」

  在小红书男士美护类目搜索用户性别占比中,女性用户占比高达60%掌握「实权」的姑娘们在男士美护赛道中占据着相当的话语权。产品想要更快破圈,除了吸引「他」,还得多多了解「她」。

  整体需求大同小异,对形象管理的关注度不断提升

  「洗面奶」、「面霜水乳」、「素颜霜」,仍是男士美护用户所需要的三类核心产品。但随着他们对美护知识的积累不断上升,他们开始更细致地了解气候、地域对皮肤状态的影响。用户选品上的需求在整体趋同的趋势下逐渐产生小差异。通过数据对比,发现北方用户整体更在意「保湿」,南方用户整体更注重「清洁」。

  观念上重视「护肤」,尝试「彩妆」

  追求美无分性别。在遵循基础的护肤流程之余,男生也开始将更多彩妆产品加入购物车。数据显示,2020年双11男士护肤品备货涨势同比增长30%,彩妆品备货涨势同比增长3000%。「00后」男生成为美护消费主力军,推动着男士彩妆护肤产品销量逐年提升。数据显示,2020年双11,「00后」男生购买粉底液的增速是「00后」女生的2倍,眼线的增速更是「00后」女生的4倍。

  喜欢有趣内容,更爱有用产品

  从全年搜索频率来看,男士美护用户逛小红书有很强的购物导向,大促节点前更频繁地出现在小红书,进行消费前的「种草」、「抄作业」。「购物前刷刷小红书」,已成为他们心照不宣的默契。

  内容是创作者的基石。良好的创作环境会吸引更多的创作者创作优质内容。在男士美护领域,博主画像主要有以下几点趋势:

  数量高速增长。随着站内男士美护内容需求的不断攀升,吸引着更多男士美护创作者加入。2022年,男士护肤创作者同比涨幅高达82%。

  站内互动活跃。在小红书,创作者们用丰富的内容对话粉丝、沉浸式护肤、产品红黑榜、护肤知识科普等都是收到用户热烈欢迎的内容;同时,他们也踊跃参与站内话题互动,让更多用户进一步了解男士美护。

  用户强「牵引力」强。博主们用优质内容与更戳中用户的选题与内容打磨,创造更多男士美妆个护新趋势,也快速吸引着更多用户的关注。站内美妆个护垂类全部创作者中,男性作者万粉比例高达6.4%。而且这群男士美护博主,对于吸引男性用户更是具有明显拉动作用。在男士美护博主的粉丝中,男性粉丝占比17.5%;而在大盘美护博主的粉丝中,男性粉丝占比仅6.5%。男士美护市场仍具有强劲潜力。2022年中国男士护肤品市场规模首次突破百亿大关,预计在2026年达成翻倍式增长。男士护肤品在2017年-2020年的复合增速达到18.9%,远高于全品类的11.2%。男士美护行业规模正在飞速增长,「男颜经济」释放巨大活力。

  此外,随着男士美护需求不断提升,更多企业与资本进入赛道。数据显示,近两年男士美妆/护肤相关企业新增注册量均突破3000家。在竞争日益激烈的美妆赛道,资本也愈加看好男士美妆护肤这一蓝海赛道。截至2021年年底,男士美妆护肤赛道已有18起投融资事件,涉及品牌7个,披露总金额超6亿元人民币。

  近年来,男士护肤的站内声量不断提升,越来越多的男士护肤品牌进入小红书深耕这一蓝海赛道。

  据小红书数据显示,2022年入局小红书的男士美护品牌同比上升20.5%。

  他们通过与小红书灵感营销深度合作,洞察站内机会,精准对话用户,成功实现品牌声量与产品销量双赢!

  男士美护行业在不断向前。更多元、更有趣的创造者和消费者们不断为品牌带来更多启发。未来,小红书灵感营销还将输出基于更多行业的「未来消费灵感图鉴」,为更多品牌带来商业新灵感。

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